In un mondo come il nostro basato sui rapporti personali, è necessario capire che oggi chi beve vino naturale vuole avvicinarsi sempre di più a chi produce, o in alternativa alle persone che sono in grado di offrirgli la migliore esperienza con il vino.
La distanza tra chi compra e chi vende è ridotta al minimo, e non possiamo più permetterci strutture complesse basate sull’intermediazione. Dobbiamo focalizzare l’attenzione sull’obiettivo finale che porta avanti il nostro lavoro: la vendita.
Per chi lavora nel vino naturale ci sono principi e valori che non devono mai essere messi in discussione. Allo stesso modo quando si parla di business ci sono regole chiare e meccanismi che dobbiamo imparare superando una certa immagine romantica del vignaiolo. La vostra cantina è un impresa a tutti gli effetti, deve affrontare un mercato molto complesso, e dovrebbe farlo utilizzando tutti gli strumenti che oggi sono a disposizione.
L’e-commerce è “solo” uno strumento di vendita, una base di partenza per approfondire la conoscenza del nostro mondo. Per funzionare dobbiamo supportarlo e coinvolgere fornitori e clienti. Ai fornitori mettiamo a disposizione strumenti e conoscenze per aumentare la capacità di connettersi e comunicare. A chi compra diamo la possibilità di crescere insieme a noi creando una personale community di appassionati in cambio di una formazione specifica nel mondo del vino naturale. Il nostro modello di business è basato su capacità di fare rete e sulla competenza. Non c’è spazio per l’improvvisazione.
Se vi state chiedendo perchè abbiamo deciso di “complicarci la vita”, la risposta la potete trovare in quella passione che ogni mattina vi spinge a guardare la vostra vigna, respirare l’aria di un nuovo giorno, e che vi da quell’energia per continuare a credere nel nostro lavoro, nel senso profondo di quello che facciamo. Una passione autentica che ci spinge ad andare sempre oltre.
